从那里的人直接谈谈：Vanderheyden追溯到收购后
Peter Vanderheyden，VP，休闲旅游，安大略省，视觉旅行解决方案这个故事最初是在2018年12月13日举行的Travelweek杂志。为了免费提供到您的代理商的TravelWeek，订阅此处。
多伦多 - 超过30年后，前代理所有者彼得维德赫登仍在记得窗户的登录，改变了他的职业生涯和他的生命。
“它说：“你喜欢旅行吗？你总是想经营自己的事吗？并且有一个电话号码。“
Vanderheyden看到帖子张贴在Goliger的旅行社中，写下了电话号码，其余的是历史。“我把它引导到多伦多并与家人见面。我想，什么比卖阳光和幸福和回忆更好？“
从1986年开始，在三十年的历程中，Vanderheyden和他的妻子琳达建立了他们的业务，最终拥有并在安大略省南部拥有和经营12个Goliger的Travelplus地点，专门从事Waterloo总公司的休闲，公司和集团旅行。
然后在2017年11月开始宣布Vanderheyden的12个机构正在加入愿景旅行的部队。直接旅行，Vision的母公司，在该月底最终确定的交易中获得了业务。
在20世纪80年代中期，Vanderheyden在大学中尚未大学，化学学位和在萨尼亚的石油工业中工作。现在，他是愿景旅行领导团队的成员，作为副总裁，安大略省休闲，仍然是他的“G12”代理商，因为他们被称为。
收购后一年，他也是一家专家，在这条道路上导航叉子，因为他们展望未来。Vanderheyden知道所有问题，因为作为一位代理商，他在一年前就询问了他的问题。卖或不卖？留在行业？离开行业？
其他机构主人可能对Vanderheyden有自己的问题，这是：是正确的举动吗？
对于Vanderheyden，答案是一个明确的是的。但他有一些建议。
第一件事首先：对于正在考虑销售业务的机构所有者，“公园为您的自我”，建议Vanderheyden。“当你是一个代理主人时，你是一个摇滚明星。当您销售时，您必须检查您的自我。你不再是最终决策者了。这可能是最糟糕的事情。巴克不再停在你的桌子上。“
也就是说，留下现金流动的担忧是令人担忧的。“如果您是100万美元的机构或1亿美元的机构，这并不重要。您的应收款项可以射击，然后您处于现金紧缩。我不会错过。“
Vanderheyden是54，并在从愿景旅行中获取电话时开始思考他的选择。“它已经31年了。我的孩子对接管业务不感兴趣。我们是有1亿美元的业务，12个分支机构预购。继续发展，我们每年需要8-10％的增长。有机生长在那一点上变得困难。“
Vanderheyden说，当他接到来自Vision Travel总统（安大略省）Brian Robertson的电话时，“那就是车轮转向。我想，三件事正在发生：我的退出战略正在锻炼，我的员工有一个更光明的未来，我在会议室有一个地方。31年后，你只想能够贡献并产生影响。“
Vanderheyden说，他也被罗伯逊和妻子斯蒂芬尼·阿维奇“已经通过它所过了”，当愿景旅行一年前往直接旅行的势力。
Vision Travel First于2000年聚集在一起，销售额1.4亿美元，但其起源日期返回1953年。2017年春季美国的顶级旅游管理公司之一，愿景与直接旅行公司合并。年晚些时候，2017年11月的愿景旅行和直接旅行宣布，他们计划通过与旅行管理公司ATPI联建队伍建立合并，以形成直接的ATPI全球旅行。
愿景旅行，直接旅行和ATPI现在代表超过70亿美元的销售额，拥有超过50个国家的160多个地点，全球超过4,500队成员。愿景独自旅行有一个超过800名旅行专业人士的团队，有大约50个地点海岸到海岸。
Vanderheyden说，尽管它的规模尺寸为“相信砖和砂浆”。“我们拥有该技术，但我们的重点是当地，区域和全球。Vision的技术是该行业最好的秘密之一。“
合并的购买力也不能打折。“如果我用一个旅游运营商做了x，现在我正在做5倍。我的声音响亮了。“
Vanderheyden与任何收购方案的主要问题之一是他的员工，在这一点上编号约170：“我想做我的家人和我的员工最好的事情。”回头看，他说，“尽可能灵活，我们很少丢失代理人。我可以一方面依靠我们在31年内丢失的旅行代理人数。“
他补充说：“不要对它进行太多感情，而是机构所有者的最有价值的事情之一是发展员工。一个22岁的大学里，你教他们，你指导了他们。我非常自豪，我们创造了所有这些工作。“
收购后，他说，“不是一个工作丢失了。和人们住在一起。“
这笔交易有另一个众多他没有预料。预购，他正在聘请全职人力资源人员。“人们会在大厅里停止我，说'嘿皮特，你知道我有五年没有评论吗？”他笑话。“作为企业家，您的业务部分由裤子的座位运行。现在[愿景旅行]该团队有一个人力资源部门。这是在这方面的真正升级。“
他补充说：“我们重新安排了，G12机构现在都是愿景。标牌在收购后凌晨六周上升。“同时“所有G12代理商仍在研究G12业务。G12机构都仍然卷起我。“
对于Vanderheyden个人而言，收购后更多的占地面积。“这绝对是一个更好的平衡。合并后，我现在的100％焦点是休闲。这就是我想要的地方，专注于豪华休闲旅行。“几十年来，他甚至可以距离办公室的时间。“有趣的是，人们会说'你必须喜欢旅行'以及我意识到的是，任何进入这项业务的人都喜欢旅行，但最大的叫醒电话是运行自己的机构和年轻人之间家庭，没有时间旅行。我从来没有吃过FAM之旅，我总是将它们传递给员工。我希望我们的前线能够体验所有这些美妙的东西，而不是我。“
他会再做一次吗？“良好的良好超过了等式的另一面，通过长时间的镜头，”Vanderheyden说。
“更大并不一定总是更好。但如果它管理正确，更大可能更好。“
