没有缺乏希望使用新商业模式销售或缓解负担的业主的选择
这个故事最初是2019年2月28日的Travelweek杂志的努力。为了免费提供到您的代理商的TravelWeek，订阅此处。
多伦多 - 对于代理商的所有者称为未来的选择，销售或不销售的决定不仅是金融之一，而且也是一个强烈的情绪化的，而且也是一个不仅影响他们自己的未来的决定，而且是未来的决定他们的员工。
增加了所有这些因素，小于中小型机构的机构所有者可能会发现自己努力解决这一问题 - 如果他们的机构太小以引起愿望买家的注意力怎么样？
对于其中一些所有者，还有另一个 - 如果是什么 - 如果是什么。如果主人想要承担从她或他的肩膀上运行业务的负担，但不想完全离开这个行业？
退休可能是织布织机，但它并不迫在眉睫，许多业主希望留在该行业，而是拥有一个新的商业模式。
“在某些情况下，业主希望立即退休，其他人他们想留下来。我们在我们的系统中有许多情况。我们将一直试图容纳主人，“海事旅行总裁Gary Gaudry说。
作为5部分系列的一部分，Travelweek与主要零售机构参与者讨论了尤其是小于中小型机构的业主，年销售额高达300万美元，可能希望销售或缩小尺寸他们的职责，同时留在行业。
在数量中，小型机构是加拿大零售行业的骨干，20世纪70年代，20世纪80年代和20世纪90年代初的销量强劲推动了他们的成功。
通过航空公司委员会的机构通过航空公司委员会和裁员在20世纪90年代中期，而且互相互联网时代的动荡，已经稳定甚至繁殖，但对于一些整体销售增长可能已经达到了高原，而且寻找新业务可能是一个挑战。
机构所有者可能正在考虑退休，或只是寻找新的商业模式，并可能认为他们唯一的选择是关闭商店和销售，并离开行业。
Flemming Friisdahl，创始人，旅行社下门说有销售的替代品。
他说，旅行社隔壁提供了一个店面解决方案“在制作更多佣金的同时，您仍然拥有的业务并卸载所有后端工作。我们在加入联盟和销售业务之间的中间。“
他补充说：“我们保留当地机构当地和社区。此外，在销售旅行时，这些较小的机构中有很多旅行知识。然而，他们没有钱投资于技术的后端，也没有营销。在后面加入的机器越多，将获得更多的资金来投入建立更好的计划。“
主机代理商主要是托管基于家庭的代理商，但不完全占用。具有店面选项的另一个主机由飞行中心独立。“机构所有者可以拥有自己的店面，虽然B.C.存在限制。在CPBC规则和TICO下的安大略省下，“独立的航班中心李Zanello总经理独立。“这是一个非常合法的期权代理商所有者可以寻求。”
TPI的会员资格也包括店面位置，以及家庭代理商。“我们的模特对于代理商的主人来说，寻求风化，它使他们在没有后台，BSP支付等的情况下继续做他们所爱的自由，”TPI首席执行官Zeina Gedeon说。
与此同时，中小型机构很小，对寻求扩张的大型机构都有很高的需求。透视旅行，海上旅行和uniglobe，通过其特许经营商和合作伙伴机构等主要零售玩家全部采用收购模式。
Acta总裁Wendy Paradis表示，旅游业的零售业的综合行业零售业没有任何新的东西，但近年来出现了一些新的发展。
“大型零售旅行社正在越来越大，这不仅仅是在加拿大，而是在欧洲和澳大利亚这样的地方，这是一个全球现象，”Paradis说。“第二，较小机构所关注的第二个，兼并和收购已经发生了很长时间，但它们肯定会升高。第三，我们看到加拿大机构更兴趣。“
在过去几年中加拿大境外的标题包括Vision 2017年合并，直接旅行在美国（两者继续与ATPI联合）和日本的H.I.S.集团在2016年的优点旅行中的大多数股权购买。
虽然大机构继续越来越大，但较小的机构仍然在加拿大的大部分中，至少在纯粹的数字中。“约有90％的acta成员将被视为小，独立的旅行社，”Paradis说。大多数与主机或联盟相关联。“大多数人少于五名员工。绝大多数旅行社都是小企业。“
退休并不是每个机构所有者考虑其选择的地平线，而是随着加拿大旅游业的成熟，这是许多人的一个因素，增加了悖论。“一些代理商所有者在业务中曾在20至30年中，他们正在考虑未来。他们正在考虑退休，或半退休。“
Paradis说，Acta从小型独立旅行社的业主获得“相当多的电话”，想知道他们的选择是什么。
Acta的建议？“就像任何重大决定一样，做你尽职调查。联系一些有兴趣购买其他机构的旅行社。知道您正在获得适合您的解决方案和公平的价格。我们还建议代理商所有者看看Acta会员。我们提醒所有者那里有很多不同的商业模式，所以知道你的选择。“
在中小型机构中，有力量。“我们在过去的18个月内完成了一些重大收购，但我们总是在倾听有兴趣加入视觉旅行的较小机构，”愿景旅行解决方案总裁Brian Robertson说。
像Gaudry一样，他看到一个想留在销售后的机构所有者以及想要完全退出该行业的机构所有者。“这是一个混合，尽管更喜欢在视力旅行中的角色。他们通常希望专注于他们对其激情的领域 - 通常与他们首先进入业务的东西。“
Uniglobe的区域副总裁，加拿大乔尔·科普利克东部也认为挑战：“小于中型机构越来越越来越难以与通过整合更大的大男孩竞争。”
这些5件系列将在此5部分系列中获得更多来自这些增长模式零售机构和主办机构以及机构所有者的投入。
Acta的Paradis说，有很多选择，最终对该行业进行了健康。“随着加拿大的旅行社社区的成熟，很多人正在寻找减少他们的时间。有这么多选择很棒。它使我们的行业强劲，他们的客户仍然被旅行社照顾。“
本文，第1部分在该系列中，在2月28日举行的旅行周刊。第2部分将出现在3月7日的TravelWeek问题上，并在Travelweek.ca上以及每天旅行周边
