在线旅游掀1元门票争夺战 跑马圈地替代传统

来源：中国证券报-中证网 /

原标题：在线旅游掀1元门票争夺战 跑马圈地替代传统

在线旅游市场的价格战愈演愈烈。继同程网9月2日宣布再垫资50亿元派发“1元门票”后，携程也卷入了在线旅游的价格战，公司近日宣布十一假期也将推出1元门票活动。

同程网CEO吴志祥透露，仅去年在线旅游整个行业通过返现模式给用户的金额就超过20亿元。分析人士指出，看好在线旅游市场的前景是在线旅游公司贴钱做买卖的主要原因，希望以此跑马圈地。

价格战硝烟持续

月初，同程旅游宣布招商银行苏州分行50亿元授信，并从9月份起在全国送出1亿张“1元门票”，并和众安保险合作“下雨贴十元”等优惠活动。同程此举意味着，将刚刚消停的在线旅游价格战再次掀起高潮。

事实的确如此，4天后，携程宣布上线庆10·1推“千万人特价游”秋季大促，延续此前的1元门票活动，预订星级酒店后只需多花1元钱就能享受到指定的升房型、接送机、送早餐等多项优惠中的一项;快捷连锁酒店的游客，则只需花费1元钱就能获得一张10元-100元不等的代金券。

在8月，途牛网推出了“1块去旅游”主题活动，活动主打数百款“1块”旅游产品，其中不乏跟团游、自助游、邮轮等价值数千元的休闲旅游产品，用户可在指定时间内抢购“1块”产品，抢购成功即可以1元体验高品质出游。

门票价格战从去年年末一直持续至今，从最初的“返现”到眼下的“1元门票”、“1元游国内”甚至“1元能出国”。

这从各公司二季度报告中也可以体现。携程二季度的净营收同比增长38%，但归属于股东的净利润则同比下滑36%;去哪儿的净收入同比增长127.3%，归属于股东的净利润亏损4.2亿元人民币;刚刚上市的途牛净收入同比增长84.9%，净利润亏损1.29亿元人民币。

由于大量返现，同程与携程曾经达成和解，如今为了中秋、国庆假期，抢占市场份额再次开始了新一轮的“价格战”。分析人士认为，由于1元门票、1元机票、1元酒店等其实针对的是中奖用户，并不是惠及所有用户，因而，在线旅游公司通过价格战也是营销战。

跑马圈地“替代”传统

市场空间巨大是各大巨头纷纷入局的重要原因之一，旅游市场研究咨询机构劲旅咨询发布的《2013年中国在线旅游市场研究报告》显示，2013年中国旅游市场总交易额约为29475亿元，其中在线旅游市场交易额约为2522亿元，渗透率仅为8.6%。

分析人士认为，目前在线旅游市场的公司较多，除了同程、携程、途牛、艺龙、去哪儿等在线旅游市场上市公司之外，互联网巨头腾讯、阿里、京东等凭借其电商平台也掘取在线旅游市场。目前，在线旅游市场格局未定，可以预期未来价格战仍将持续。

途牛CEO于敦德认为，扩大市场规模刻不容缓，“去年整个休闲旅游市场是4000亿元，也就意味着有4000亿元的零售市场，以及4000亿元左右的生产市场，在这两个市场里，都会有公司做到几百亿元甚至上千亿元的规模。现在行业的主要矛盾不是零售与生产的矛盾，而是如何抢时间在自己的领域里迅速扩大规模的矛盾。”

移动将是在线旅游市场发力的重点，旅游还有天然的移动属性，在线旅游发展到现阶段，开始向移动端转移。同程旅游的相关数据显示，中秋假期，来自无线订单占比超七成。中秋节国内十大热门旅游目的地分别为广州、厦门、北京、三亚、上海、南京、苏州、成都、杭州、西安。携程也称，截至2014年二季度，携程旅行app下载量超2亿，激活量达1亿，大批量用户转战移动端，携程因此加大在移动端的促销力度以惠及更多游客

在线旅游贴钱的方式无疑是对传统旅游市场的冲击，吴志祥透露，未来同程网做大规模后，将形成一个流量平台，可以和大众点评这样的企业合作，提供休闲旅游中的餐饮等周边服务，以此获得收益。而传统旅游仍通过门票获得收入，一旦在线旅游公司获得更大市场份额，并成为顾客流量的分发商，传统的旅游公司将渠道受限，从而大受打击。

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